Trendyol'da Satış Yapmak Kârlı mı? Rakamlarla Hesapladık

Kârlı olabilir, ama çoğu yeni satıcının tahmin ettiği kadar değil. Kârı alış fiyatından çok satış fiyatının hangi bantta durduğu, kategorinin komisyonu ve iade oranı belirliyor. Bunu göstermek için tek bir ürünü Trendyol'un Kasım 2026 kesintileriyle baştan sona hesapladık.

Örneğimiz 80 liraya aldığınız kablolu bir kulaklık. 179,90 liraya sattığınızda komisyon, kargo, hizmet bedeli ve KDV düştükten sonra elinize 6,03 lira kalıyor. On siparişten biri iade gelirse bu ürün zarar ettirmeye başlıyor. Rakamların her biri aşağıda; kendi ürününüzü de aynı yolla hesaplayabilirsiniz.

Tutarları 1 Kasım 2026'da Trendyol Satıcı Bilgi Merkezi'nden kontrol ettik. Trendyol kesintileri değiştirirse güncel tutar satıcı panelinizde görünür.

Bir satıştan elinize ne kalır?

Hesapta satıcı panelindeki gibi bütün tutarları KDV dahil aldık. Kulaklık, Elektronik Aksesuarlar altındaki "Kulak İçi Kablolu Kulaklık" kategorisinde ve bu kategorinin komisyonu %15. Ürünün KDV'si %20. Paketlemeye 6 lira harcadığınızı ve siparişi Trendyol Express (TEX) ile 1 günlük terminle gönderdiğinizi varsaydık.

En çok şaşırtan satır genelde kargo oluyor. Trendyol anlaşmalı kargoyla gönderdiğinizde kargo bedeli size fatura edilir ve hakedişinizden düşülür. 200 liranın altındaki siparişlerde Trendyol "barem destek" adını verdiği indirimli bir tarife uyguluyor. TEX için bu tutar 38,74 TL + KDV, yani 46,49 lira (Trendyol Kargo Baremi Uygulaması, 10 Ağustos 2026 tarifesi).

Bu indirimli fiyat için termininizin 1 gün olması ya da Hızlı Teslimat veya Bugün Kargoda etiketi kullanmanız gerekiyor. Termini 2 güne çektiğinizde aynı paketin kargosu 73,33 TL + KDV'ye çıkıyor ve bu kulaklıktan kâr etmek yerine 28,56 lira zarar ediyorsunuz.

KDV satırı da sık yanlış hesaplanıyor. Satış fiyatının içindeki KDV'nin hepsini devlete ödemezsiniz. Ürünü alırken, kargoda, komisyon ve hizmet bedeli faturalarında ödediğiniz KDV'yi düşebilirsiniz; bu örnekte kalan fark 1,21 lira. Formülün tamamını Trendyol kâr hesaplama sayfasında adım adım anlattık.

Fiyat bandı kârı nasıl değiştiriyor?

Aynı kulaklığı farklı fiyatlara koyduğunuzda tablo hızla değişiyor. Alış fiyatı, paketleme ve komisyon oranı sabit. Değişen yalnız satış fiyatı ve onunla birlikte kargo tarifesi.

Tabloda iki eşik var. İlki 200 lira. Fiyatı 199,90'dan 205 liraya çıkardığınızda müşteriden 5 lira fazla alıyorsunuz ama kargo 200-349,99 lira bandının tarifesine (TEX için 70,41 TL + KDV) geçtiği için kâr eden bir ürün zarara dönüyor. Bu bandın içinde 249,90'a kadar çıksanız bile kârınız 199,90'daki seviyeyi ancak 3,75 lira geçiyor.

İkinci eşik 350 lira. Trendyol'da kargo baremi 350 lirada bitiyor (eşik tek ürüne değil sipariş toplamına bakıyor); bu tutarın üstündeki siparişler paketin desisine göre anlaşmalı kargo fiyat listesinden ücretlendiriliyor. Küçük bir paket için 95 lira varsaydık. Bu varsayımla 349,90'dan 359,90'a zam yapmak kârı artırmıyor, biraz azaltıyor. Kendi paketinizin desi fiyatını satıcı panelindeki "Kargo Fiyatları & Desi" sayfasında görebilirsiniz.

Fiyatınızı belirlerken rakibe bakmadan önce bu iki eşiğe bakmanızı öneririz. Eşiğin birkaç lira üstündeki bir fiyat, altındakinden daha az kazandırabiliyor.

Komisyon kategoriye göre ne kadar değişiyor?

Emparator'un komisyon tablosunda 685 alt kategori var (oranları Haziran 2026'da Trendyol satıcı paneli verisinden derledik). Oranlar %3,05 ile %26 arasında değişiyor, ortanca değer %16,27. Kategorilerin %62'sinde komisyon %15 ya da daha yüksek, dörtte birinde %20 ya da daha yüksek. %10'un altında kalan kategorilerin payı yalnız %6.

Birkaç örnek verelim. Giyim kategorilerinde oran %21,36, ayakkabı ve çantada %21,36 ile %23,39 arasında. Parfüm ve deodorantta %16,27, oyuncakta %16, kahvede %12,2. Android cep telefonu %5,5 ile tablonun en düşük oranlarından birine sahip. Komisyon KDV dahil satış fiyatı üzerinden alınıyor, yani 179,90 liralık satışta %15'lik komisyon 26,98 lira ediyor.

Oran tek başına bir kategorinin kârlı olup olmadığını söylemez. Asıl soru, o kategoride ürünü hangi fiyata satabildiğiniz. Kendi kategorinizin oranını komisyon tablosunda arayabilirsiniz.

Hesapta en çok unutulan giderler

İadeler

Müşteri ürünü teslim aldıktan sonra 15 gün içinde iade edebilir. İadeyi onayladığınızda komisyon size geri döner, ama platform hizmet bedeli geri ödenmez (Trendyol: İadelerde Komisyon). Kargoyu da iki kez ödersiniz: ürünü gönderirken bir kez, iade gelirken bir kez. Barem kapsamındaki iade gönderilerinde aynı indirimli tarife geçerli.

Kulaklık örneğinde iade gelen her sipariş size 106,17 lira kaybettiriyor (KDV'sini düşünce yaklaşık 88,50 lira). Ürün sağlam geri gelse bile on siparişten biri iade olursa dokuz satışın toplam kârı olan 54 lira bu kaybı karşılamıyor. On siparişin sonunda 34 lira zarardasınız.

Platform hizmet bedeli

Trendyol her gönderiden sabit bir bedel kesiyor. Standart gönderide bu bedel 10,99 TL + KDV (13,19 lira). Bugün Kargoda etiketiyle aynı gün kargoya verdiğiniz gönderide 4,99 TL + KDV (5,99 lira) ödüyorsunuz (Trendyol: Platform Hizmet Bedeli). Bedel sabit olduğu için ucuz üründe daha çok hissediliyor; 179,90 liralık kulaklıkta satışın %7'sine denk geliyor. Aynı kulaklığı Bugün Kargoda ile gönderdiğinizde kâr 6,03 liradan 12,03 liraya çıkıyor.

Reklam

Örnekte reklam harcaması yok. Reklam veriyorsanız toplam harcamayı o reklamla gelen satış adedine bölün ve çıkan tutarı ürün başına maliyete ekleyin. Satış başına 6 lira kâr bırakan bir üründe bu satır hesabı kolayca eksiye çevirir.

E-ticaret stopajı

1 Ocak 2025'ten beri Trendyol, satıcıya yaptığı ödemelerden KDV hariç satış tutarının %1'i kadar stopaj kesiyor (Webrazzi). 179,90 liralık satışta bu tutar 1,50 lira. Stopaj gider sayılmaz, ödeyeceğiniz vergiden mahsup edilen bir ön ödemedir; bu yüzden kâr hesabına girmiyor ama hakedişiniz o kadar eksik yatıyor.

Başlamak için ne gerekiyor?

Trendyol'da şirketi olmayan biri satıcı olamıyor. Resmi şartlara göre şahıs, limited, anonim ya da başka türde bir şirketiniz olmalı ve vergi mükellefi olmalısınız. Satabileceğiniz bir stok ve satış operasyonunu yürütecek kapasite de isteniyor (Trendyol Satıcısı Olmak İçin Gerekenler). Başvurular Gelir İdaresi Başkanlığı üzerinden kontrol ediliyor. Şirketiniz yeni kurulduysa ve sistemde faal görünmüyorsa önce bu bilgiyi güncellemeniz gerekiyor.

Para tarafında en büyük kalem genelde ilk stok. Kulaklık örneğinden gidersek 50 adetlik bir başlangıç yalnız ürün olarak 4.000 lira tutar, paketleme malzemesiyle biraz daha fazla. Bunun üstüne şirket kuruluşu ve aylık mali müşavir ücreti geliyor. Bu iki kalem şehre ve şirket türüne göre çok değiştiği için rakam vermiyoruz; başlamadan önce bir mali müşavirden teklif almak en doğrusu.

Satmadan önce talebi nasıl ölçersiniz?

Hesap tablosu bir ürünün satarsa ne kazandıracağını söyler, satıp satmayacağını söylemez. Stok almadan önce aynı ya da benzer ürünün Trendyol'da günde kaç adet sattığına bakın. Ne Kadar Sattı aracına ürün linkini yapıştırdığınızda tahmini günlük satış adedini, aylık satış projeksiyonunu, güncel fiyatı ve satıcı dağılımını ücretsiz görebilirsiniz.

Bir ürüne bakarken şunları kontrol ediyoruz:

• Benzer ürünlerin birkaçı düzenli satıyor mu, yoksa satışların hepsi tek bir ürüne mi toplanmış?
• Aynı ürünü kaç satıcı satıyor ve en düşük fiyat sizin hesabınızda kâr bırakıyor mu?
• Satış fiyatı 200 ya da 350 lira eşiğinin hemen üstünde mi?
• Yorumlarda beden, kalite ya da kargo hasarı gibi tekrar eden bir şikâyet var mı? Bu şikâyetler iade oranına doğrudan yansıyor.

Alış fiyatınız en fazla ne olmalı?

Hesaplayıcıyla tersten gittik ve şu soruyu sorduk: belli bir satış fiyatında zarar etmemek ya da %10 net kâr bırakmak için alış fiyatı en fazla ne olabilir? Tabloda paketleme 6 lira, KDV %20, termin 1 gün ve standart hizmet bedeli var. 599,90 liralık satırda kargoyu yine 95 lira varsaydık. Hücrelerdeki tutarlar alış fiyatının üst sınırı; parantez içindeki oran kategorinin komisyonu.

Kabaca söylersek, 180 lira civarında satılan bir üründe alış fiyatı satış fiyatının üçte birini geçince %10 kâr kalmıyor. 600 lira bandında bu sınır satış fiyatının yarısının biraz üstüne çıkıyor. Komisyonu %21,36 olan bir kategoride (KDV'yi yine %20 aldık) sınır daha da aşağı iniyor.

Hangi durumda kârlı?

Trendyol'da satış yapmak, fiyatını kesintileri bilerek koyan satıcı için kârlı olabilir. 200 liranın altındaki ürünlerde marj çok ince ve birkaç iade bütün kârı götürüyor. 350 liranın hemen altındaki bir fiyat aynı ürünü çok daha rahat kâra geçirebiliyor. İlk stoku almadan önce ürününüzün rakamlarını kâr hesaplayıcıya girin, benzer ürünlerin ne kadar sattığını da Ne Kadar Sattı ile kontrol edin.

Sık sorulan sorular

Trendyol'da satış yapmak için şirket kurmak şart mı?

Evet. Trendyol şahıs, limited, anonim ya da başka türde bir şirket ve vergi mükellefiyeti istiyor. Şirketi olmayan bir kişinin başvurusu kabul edilmiyor.

Trendyol ne kadar komisyon alıyor?

Kategoriye göre değişiyor. Emparator'un tablosundaki 685 kategoride oranlar %3,05 ile %26 arasında, ortanca oran %16,27. Komisyon KDV dahil satış fiyatı üzerinden hesaplanıyor.

Kargo ücretini kim ödüyor?

Trendyol anlaşmalı kargoyla gönderdiğinizde kargo bedeli satıcıya fatura edilir. 350 liranın altındaki siparişlerde barem tarifesi, üstündekilerde paketin desisine göre fiyat uygulanır.

İade olursa komisyon geri gelir mi?

Evet. Onaylanan iadede komisyon, kesilecek ilk komisyon faturasından düşülüyor. Platform hizmet bedeli ise geri ödenmiyor; gidiş ve dönüş kargosu da sizin maliyetinizde kalıyor.

Bugün Kargoda etiketi ne kazandırır?

Bugün Kargoda gönderilerinde platform hizmet bedeli 13,19 liradan 5,99 liraya iniyor. 350 liranın altındaki siparişlerde indirimli barem kargo tarifesinden de yararlanıyorsunuz. Karşılığında etiketli gönderiyi aynı gün kargoya vermeniz gerekiyor.